COMPETITIVE SELLING SKILLS


Pengantar

Di era persaingan saat ini, penjual harus mampu menempatkan dirinya sebagai mitra pembeli. Banyaknya produk/jasa yang ditawarkan di pasar, membuat konsumen semakin jeli membandingkan produk/jasa yang akan dibeli. Mereka semakin kritis dan hanya mau membeli dari penjual yang mampu memahami kebutuhan mereka secara optimal.

Di sini jelas bahwa peran penjual pada era persaingan saat ini sangat strategis. Sehingga harus mampu menjadi duta perusahaan dalam setiap kesempatan menjual. Untuk itulah banyak perusahaan yang berharap memiliki profil penjual yang memiliki spirit menang dalam persaingan. Dalam menjawab kebutuhan tersebut maka perusahaan perlu memberikan pelatihan kepada salesperson yang dimiliki dalam program pelatihan "Competitive Selling Skills"

Sasaran & Peserta Workshop

Setelah mengikuti secara aktif Lokakarya ini, diharapkan peserta:

  • Memahami prinsip–prinsip untuk menjadi seorang pemasar yang professional
  • Mampu menggali kebutuhan pelanggan dengan mengembangkan selling point
  • Memahami tehnik – tehnik komunikasi yang efektif
  • Mampu melakukan presentasi penjualan secara efektif dengan berorientasi pada solusi masalah pelanggan
  • Mendapatkan ide-ide baru dalam pemahaman aspek motivasi untuk meningkatkan produktivitas penjualan
  • Memiliki semangat dan motivasi baru dalam meningkatkan kinerja pribadi dan perusahaan

Materi Lokakarya

  1. Perkenalan
    • Icebreaker
    • Tujuan training
    • Metode pelatihan
    Tujuan sesi ini :
    Untuk mencairkan suasana pelatihan dan peserta memahami tujuan ikut pelatihan dan hasil yang diharapkan.
  2. Sales Person Professional
    • Syarat salesperson professional
    • Sikap positif sales person
    • Meningkatkan percaya diri
    Tujuan sesi ini :
    Peserta akan memahami kriteria seorang salesperson yang profesional. Dan memiliki sikap positif terhadap diri sendiri dan orang lain sehingga memiliki kepercayaan diri yang tinggi.
  3. Prospecting Strategy
    • Apakah prospecting itu ?
    • Kriteria prospek yang baik
    • Platform dalam prospecting o Persiapan sebelum menjual
    Tujuan sesi ini :
    Peserta akan memahami teknik prospecting yang baik dan mampu mempersiapkan diri sebelum terjun ke lapangan.
  4. Approcah Technique
    • Situasi pembelian
    • Mengapa prospek membeli
    • Menetapkan benefit
    • Tipe - Tipe Approach
    Tujuan sesi ini :
    Peserta memiliki pemahaman tentang cara mendekati konsumen dan mengerti apa yang diinginkan pelanggan.
  5. Analisa Customer
    • Jenis - jenis kebutuhan pelanggan
    • Type - type pelanggan
    • Tahap - tahap analisa pelanggan
    Tujuan sesi ini :
    Peserta akan mengenali type - type pelanggan dan memahami kesenangan pelanggan sesuai hasil analisanya. Mengenali personalitas seseorang.
  6. Communication Skills
    • Dasar - dasar komunikasi interpersonal
    • Berkomunikasi yang efektif
    • Bahasa tubuh
    • Hambatan - hambatan dalam komunikasi
    Tujuan sesi ini :
    Peserta memahami teknik berkomunikasi yang baik dan efektif dalam proses penjualan.
  7. Goal Setting
    • Mengapa perlu target
    • Tehnik menetapkan target individu
    • Peran goal setting dalam kesuksesan penjualan
    Tujuan sesi ini :
    Peserta akan memiliki cara untuk menggerakkan motivasi diri dalam mengarungi hidup dan berprestasi dalam penjualan. Memiliki komitmen untuk bekerja secara profesional.
  8. Action Plan
    • Perencanaan kerja individu
    Tujuan sesi ini :
    Peserta akan membuat komitmen untuk melakukan perubahan terhadap dirinya setelah mengikuti pelatihan. Dan rencana tersebut ditulis dan diketahui oleh atasan.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini akan menggunakan metode :

  • Penyampaian konsep
  • Diskusi kelompok dan pleno
  • Latihan
  • Roleplay

Mengevaluasi Kinerja Keuangan Perusahaan

  • Laporan Keuangan sebagai Indikator Posisi, Prestasi dan Pertumbuhan Perusahaan
  • Sistematika Analisa dengan Berbagai Tolok Ukur Keuangan

Menganalisa Kelayakan Investasi

  • Pola Pikir Strategis dalam Pertimbangan Investasi
  • Proyeksi Cashflow dan Penerapan Time Value of Money
  • Kriteria dan Analisa Penilaian Kelayakan Keuangan

Tempat :
Jakarta

Tanggal :
23 - 24 Februari 2016

Biaya Investasi :
Rp. 3.000.000 / peserta

Pembayaran Melalui :
Bank Mandiri
Cab. Warung Buncit, Jakarta
AC. 127.0001044377 a/n
PT. INTIPESAN KONSULINDO

Informasi Pendaftaran :
CS : Frida
Telp : (021) 781 5858 / 781 9844
Fax : (021) 7883 8781
Email : learningcenter@intipesan.co.id

REGISTRASI ONLINE

Training Februari 2020

Training Maret 2020

Training April 2020

Clients

Bank IndonesiaPerum PeruriPT. ASKESPT. ASKRINDOPT. Asuransi Ekspor IndonesiaPT. Asuransi JasindoPT. Asuransi Lippo GeneralPT. Asuransi Wahana TataPT. ATRI DISTRIBUNDOPT. Bank MandiriPT. ErlanggaPT. Gapura Prima GroupPT. GratikaPT. Honda Prospect MotorPT. ARKONIN JAYAPT. OMRONPT. PELINDOPT. Perkebunan NusantaraPT. PLNPT. POS IndonesiaPT. Samudra IndonesiaPT. Semen GresikPT. Trikomsel OkePT. Tupperware IndonesiaPT. Unilever IndonesiaPT. Wijaya KaryaPT. PertaminaPT. FDK IndonesiaPT. Total IndonesiaPT. Bank Nusantara ParahiyanganPT. Telkom IndonesiaPT. POLYTRONTPK KOJAPT. SHOWA IndonesiaKementerian Keuangan Republik IndonesiaPT. Pupuk Iskandar Muda AcehPT. AMACO Mitsui IndonesiaPT. Badak NGLPT. Bank SumutPT. Bank Riau

Intipesan Group

IntipesanMitra KelolaIntimarkAMC IndonesiaIntipesan Learning CenterMoney and Capital InstituteIntipesan